FBS или FBO: какую схему выбрать селлеру
Сравниваем две основные схемы работы с маркетплейсами и объясняем, почему многие продавцы используют обе одновременно.
В чём разница
FBS (Fulfillment by Seller) — товар хранится на складе продавца или его фулфилмент-оператора. Маркетплейс передаёт заказ, продавец собирает его и сдаёт площадке для доставки.
FBO (Fulfillment by Operator) — товар заранее отвозят на склад маркетплейса, и заказы собирает уже площадка. У Wildberries эта схема называется FBW.
Сравнение схем
| FBS | FBO / FBW | |
|---|---|---|
| Где хранится товар | У продавца или фулфилмента | На складе маркетплейса |
| Кто собирает заказ | Продавец или фулфилмент | Маркетплейс |
| Скорость доставки покупателю | Обычно немного дольше | Обычно быстрее |
| Зависимость от лимитов приёмки | Нет | Есть |
| Один остаток на несколько площадок | Да | Нет, сток разделён по складам |
| Подходит для | Широкого ассортимента, крупногабарита, новинок | Ходовых товаров с предсказуемым спросом |
Когда выбирать FBS
- Вы продаёте на нескольких маркетплейсах и хотите держать единый остаток.
- У вас много SKU с небольшими продажами по каждому.
- Товар крупный, тяжёлый или хрупкий.
- Вы тестируете новинки и не хотите замораживать партию на чужом складе.
Когда выбирать FBO
- Товар продаётся стабильно, и вы можете спрогнозировать спрос.
- Для вашей категории критична скорость доставки покупателю.
- Вы готовы планировать поставки и следить за лимитами приёмки.
А как с Kaspi?
Для Kaspi.kz мы работаем с нашего склада: товар хранится в Gistics, заказы приходят из Kaspi Магазина автоматически, а мы собираем их и передаём в доставку Kaspi или Kaspi Express. Подробнее — на странице фулфилмента для Kaspi.
Комбинация схем
Самая гибкая стратегия — использовать обе схемы: ходовые позиции отправлять на склады WB и Ozon по FBO, а остальной ассортимент держать на фулфилменте и продавать по FBS на всех площадках. Если на складе маркетплейса нет слотов, товар продолжает продаваться по FBS и вы не теряете продажи.
Посмотрите тарифы на FBS и FBO или оставьте заявку — поможем выбрать схему под ваш ассортимент.