FBS 还是 FBO：卖家应选择哪种模式
我们对比与电商平台合作的两种主要模式，并解释为什么很多卖家同时使用两种。
区别是什么
FBS（Fulfillment by Seller）——商品存放在卖家或其履约服务商的仓库。平台转来订单，卖家拣货后交给平台配送。
FBO（Fulfillment by Operator）——商品提前送到平台仓库，由平台自己拣货。Wildberries 称这种模式为 FBW。
模式对比
| FBS | FBO / FBW | |
|---|---|---|
| 商品存放地点 | 卖家或履约服务商处 | 平台仓库 |
| 谁来拣货 | 卖家或履约服务商 | 平台 |
| 送达买家的速度 | 通常稍慢 | 通常更快 |
| 受入库名额限制 | 否 | 是 |
| 多个平台共用一个库存 | 是 | 否，库存按仓库分开 |
| 适合 | 多品类、大件、新品 | 需求稳定的畅销款 |
何时选择 FBS
- 您在多个平台销售，希望统一库存。
- SKU 很多，但每个的销量不大。
- 商品大、重或易碎。
- 您在测试新品，不想把货压在别人的仓库里。
何时选择 FBO
- 商品销售稳定，能够预测需求。
- 在您的品类中，送达速度至关重要。
- 您愿意规划发货并关注入库名额。
Kaspi 呢？
Kaspi.kz 订单从我们自己的仓库发出：商品存放在 Gistics，订单从 Kaspi 商店自动进入，我们拣货后交给 Kaspi 配送或 Kaspi Express。详情见 Kaspi 仓储履约页面。
组合使用
最灵活的策略是两种模式并用：畅销款通过 FBO 发往 WB 和 Ozon 仓库，其余品类放在履约仓库，通过 FBS 在所有平台销售。如果平台仓库没有名额，商品仍可通过 FBS 销售，不会损失销量。
查看 FBS 和 FBO 价格或提交申请——我们会帮您为自己的品类选择合适的模式。