FBS немесе FBO: селлерге қай схеманы таңдау керек
Маркетплейстермен жұмыстың екі негізгі схемасын салыстырып, көп сатушылар неліктен екеуін бірге қолданатынын түсіндіреміз.
Айырмашылығы неде
FBS (Fulfillment by Seller) — тауар сатушының немесе оның фулфилмент-операторының қоймасында сақталады. Маркетплейс тапсырысты береді, сатушы оны жинап, жеткізу үшін алаңға тапсырады.
FBO (Fulfillment by Operator) — тауар маркетплейс қоймасына алдын ала жеткізіледі, тапсырыстарды алаңның өзі жинайды. Wildberries-те бұл схема FBW деп аталады.
Схемаларды салыстыру
| FBS | FBO / FBW | |
|---|---|---|
| Тауар қайда сақталады | Сатушыда немесе фулфилментте | Маркетплейс қоймасында |
| Тапсырысты кім жинайды | Сатушы немесе фулфилмент | Маркетплейс |
| Сатып алушыға жеткізу жылдамдығы | Әдетте сәл ұзағырақ | Әдетте жылдамырақ |
| Қабылдау лимиттеріне тәуелділік | Жоқ | Бар |
| Бірнеше алаңға бір қалдық | Иә | Жоқ, қор қоймалар бойынша бөлінген |
| Кімге қолайлы | Кең ассортимент, ірі габарит, жаңа тауарлар | Сұранысы болжамды жиі сатылатын тауарлар |
FBS-ті қашан таңдау керек
- Бірнеше маркетплейсте сатасыз және ортақ қалдық ұстағыңыз келеді.
- Әрқайсысының сатылымы шағын көп SKU бар.
- Тауар ірі, ауыр немесе сынғыш.
- Жаңа тауарларды сынап жатырсыз және партияны бөтен қоймада ұстағыңыз келмейді.
FBO-ны қашан таңдау керек
- Тауар тұрақты сатылады және сұранысты болжай аласыз.
- Сіздің санатыңыз үшін сатып алушыға жеткізу жылдамдығы маңызды.
- Жөнелтілімдерді жоспарлап, қабылдау лимиттерін қадағалауға дайынсыз.
Ал Kaspi-де ше?
Kaspi.kz үшін өз қоймамыздан жұмыс істейміз: тауар Gistics-те сақталады, тапсырыстар Kaspi Магазиннен автоматты келеді, біз оларды жинап, Kaspi жеткізуіне немесе Kaspi Express-ке береміз. Толығырақ — Kaspi фулфилменті бетінде.
Схемаларды үйлестіру
Ең икемді стратегия — екі схеманы да қолдану: жиі сатылатын позицияларды FBO бойынша WB мен Ozon қоймаларына жіберу, ал қалған ассортиментті фулфилментте ұстап, барлық алаңда FBS бойынша сату. Маркетплейс қоймасында слот болмаса, тауар FBS бойынша сатыла береді және сатылымнан айырылмайсыз.
FBS және FBO тарифтерін қараңыз немесе өтінім қалдырыңыз — ассортиментіңізге схема таңдауға көмектесеміз.